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访月亮鑫商贸总经理黄小海先生
发布人:admin  发布时间:2019-04-08

 

 

“即使我的企业一夜之间烧光,只要我的牌子还在,我就马上能恢复生产”,这是可口可乐公司创办人阿萨·G·坎德勒(Asa Griggs Candler) 的名言。中国正迎来品牌的黄金时代,国内品牌注册数量上已经成为全球第一,对于服装企业来说,品牌不只是一个商标、一个概念,其目标也不是为了上榜单,而是需要扎扎实实地把品牌做起来。

近日中国品牌服装网推出“相信品牌的力量,服装企业在行动!”的专题报道,通过解读“如何运营品牌”“品牌的力量”等问题,共同探讨服装企业在“品牌化”道路上给行业带来新的发展活力与方向,助推服装企业的发展战略从产品战略提升到品牌战略!打造来自中国的世界顶级服装品牌!

目前,针对当下热门话题“相信品牌的力量,服装企业在行动!”,中国品牌服装网采访了月亮鑫商贸总经理黄小海先生。

黄总说:“月亮鑫商贸目前已发展为拥有三家企业的大型集团公司、四川公司、重庆公司、南京公司。公司以打造S曲线的魅力女人为使命,致力于把健康和美丽带给天下所有女人,并以卓越的品质、诚信的服务、良好的口碑,赢得了广大合作伙伴的信赖。

公司独家代理经销的‘传奇源忆’塑身内衣,是法国威尔国际有限公司独立设计、研发、生产的高档塑身内衣。它以消费者对塑身内衣健康舒适、修身塑形的需求为导向,结合现代高科技及人体工程学原理,导入中国特色内衣含蓄、古典、纯自然元素,融合法国主流时尚设计要点,采用高档进口环保面料精工制作而成。

回想公司成立之初,从无到有,从小到大,一步一个脚印的成长着,品牌的成长,其中有挫折,也有快乐,但不管怎样,我们都没有忘记最初的信念,坚持走好每一步,力争将传奇源忆塑形模具打造成为中国高端美体内衣行业第一领导力品牌。

月亮鑫商贸通过对供应链、团队的不断整合优化,现在,传奇源忆成为集产品研发、生产、营销、服务为一体的知名精选高端品牌,在美体内衣行业中引领并推动着行业的发展。”黄小海总经理说。

中国品牌服装网:对于相信品牌的力量,您对“品牌”二字如何理解?您对传奇源忆又有着怎样的市场定位?

黄小海总经理:“品牌是消费者对一个企业的核心竞争力的认可,是消费者对一家公司及其产品的质量、形象、售后服务、企业文化、优秀管理结果的评价和认知,是企业通过经营和管理,投入无数精力、辛勤耕耘所建立起来的与消费者之间的一种信任。

传奇源忆塑型模具采用高档进口环保面料精工制作而成。我们对市场的定位是主要针对有一定消费能力的名流女性,它的主要适用对象为年龄为15-65岁之间的女性。

我们从产品特性上坚持遵循行业的本质,认可健康和美丽是消费者所关注的情感追求,我们坚持突出舒适健康,效果卓越两大基点,希望我们的产品与消费者心理价值期许相符。

  在产品品类的选择上,我们希望强调企业的自我优势的品类,让我们的消费者能够享受到精选的产品,精致的服务,这一特质定位也让我们的品牌能够在众多的同行中脱颖而出,真正地获得消费者的认可。”

中国品牌服装网:当谈及服装品牌时,品牌定位、产品实体、运作模式,三者经常捆绑在一起被提及,您怎么看这三者的关系?您认为应该怎样增强消费者的品牌认同感?

黄小海总经理:“我认为,品牌是产品实体的灵魂,产品实体是体现品牌价值的载体,而品牌运营模式则是品牌作为核心竞争力来延续企业生命周期至关重要的关键。这三者之间环环相扣,有着相互联系,相辅相成的作用。

现在的消费者购买产品时,已不再仅仅满足其功能的需求,而是上升到了品牌的认同上,就连简单地买一瓶矿泉水都要经过多次思考,多次比较来选择。所以,我认为做为品牌经营者,不光要研究消费者的消费行为,更要去找出消费者心底所隐藏的情感动机,在保障质量、服务等基础上,挖掘消费者内在的情感需求来开发设计出能满足消费者情感欲望的产品,而不是随波逐流地开发自己企业的产品。”

中国品牌服装网:越是知名品牌,也就越容易取得更高的市场占有率,也更容易形成规模优势和行业影响力及话语权。对于这点,您是怎么理解的?

黄小海总经理:“品牌是一种无形的资产,品牌就是知名度,有了知名度就具有凝聚力与扩散力,就成为公司的发展的动力。从发展的态势来看,未来市场将进入品牌竞争时代,今后的市场竞争,就是品牌之间的竞争。

但是,无论你的企业规模有多大,品牌做得有多成功,推广多么得有力,口碑多么得优秀,都不能忘掉品牌的立足基点,不能丢掉品牌的核心价值。

在打造自己企业品牌的同时,还是要始终的务实地做好产品质量、提供优质的服务、完善企业管理模式等一系列基础保障,才能谈及企业的品牌战略发展。”

中国品牌服装网:福布斯杂志和世界品牌实验室都曾分别发布顶级服装品牌排行榜,超过六成的品牌源于欧洲。而这些顶级服装品牌,都是经过了上百年的积累,上百年的积淀,对于我国服装企业走品牌化发展线路,您认为应该怎样才能突出重围,发展属于中国的顶级服装品牌?

黄小海总经理:“我相信有朝一日中国绝对会出现影响世界的服装品牌,只要理念正确、方法对路,这不需要很长时间。任何一个品牌的成功,都不外乎先从做好自己开始,做好自己,就意味首先需要了解自身的立足环境,找到自己的生存自导,赢得消费者的认可,然后慢慢完善自己,强大自己,成长为参天大树。至于如何才能突出重围,打造中国自己的顶级品牌,中国市场有着其自身的独特性,对于国内市场的认知,我想没有比成长与斯,创立于斯的国内企业了解的更加透彻的了。

国内的服装企业想要成就为顶尖的品牌,复制+创新就是我们要选择的超越之路,借鉴参考成功品牌的经验和教训,复制其成功之处,找到自己的创新密码,才能赢得市场的认可成就真正的顶尖品牌。”

中国品牌服装网:企业从弱小向强大的发展过程,就是一个品牌创造规模效应的过程,您认为企业的品牌价值等于企业财富吗?为什么?

黄小海总经理:“我认为企业的品牌价值就是企业的财富,品牌价值是品牌管理要素中最为核心的部分,也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志。”

中国品牌服装网:现在面临服装行业的转型期,国内部分服装品牌遭遇发展瓶颈期,您会觉得这是一个发展品牌经济的战略机遇期吗?传奇源忆集团打算通过怎样的品牌战略来实现更长远的发展?

黄小海总经理:“传奇源忆塑形模具作为后起之秀的高端美体内衣品牌,虽然在美体内衣行业内有了自己一定的成就,但是还没有成为行业的顶尖品牌,这也是我们接下来要去重视和努力的地方。我们会在未来的品牌之路上,始终保持我们的创始初心,以消费者的认知为我们的努力方向,学习和借鉴成功品牌的经验和方法,不断地在管理和理念上进行创新,从而打造出令更多消费者所喜爱的,让传奇源忆成为中国高端美体内衣行业第一领导力品牌。”